Com influir en una persona més enllà de la seva voluntat, fer-la acceptar la seva opinió i complir la seva voluntat? Grans científics i grans dictadors, diplomàtics i exploradors, mags i tots aquells que volien comandar la voluntat i la ment d'algú van reflexionar sobre aquestes qüestions.
Necessitareu
Si no ens establim tals tasques, sinó que només volem que s’entenguin i es plantegin millor amb la nostra opinió, serà útil conèixer els conceptes bàsics i les tècniques bàsiques per influir en una persona. Ens ajudarà la PNL, ni la programació neurolingüística.
Manual d’instruccions
1
Etapa 1. Determinació del sistema líder de percepció humana, és a dir, del sistema dominant per part de l’home en el coneixement i la percepció del món.
Els experts n’identifiquen tres de principals: auditius, visuals i cinestèsics. Amb un sistema d'àudio dominant, una persona percep la majoria de la informació per "ear"; en visual - percep amb imatges - "veu"; quan cinestèsic -per accions- "fa". La gran majoria de la gent té un sistema mixt, és a dir, el dominant es complementa amb un auxiliar. Per exemple, l’àudio “sovint complementa la seva percepció amb imatges:“ sent el soroll del mar blau vast ”.
Com determinar el sistema humà dominant? Ja us ho explicarà! L'expressió verbal (verbal) dels seus pensaments i desitjos és peculiar només per a l'home. Així, si una persona que et parla: “Escolta’m!”, Això no només és una indicació del seu sistema d’àudio líder, sinó que també és una invitació a comunicar-se amb ell precisament dins d’aquest sistema, és a dir, vol ser escoltat. Si diu: "Mira això!" - això vol dir que percep el món a través dels seus ulls i, per a ell, les imatges que l’envolten són la principal font d’informació sobre el món. Quan ofereix: "Anem a algun lloc?" - això vol dir que per a ell l’acció és un estat familiar i còmode. Aquests exemples són els més senzills, però si esteu més atents a les afirmacions de l’interlocutor, trobareu molts matisos en la manifestació del seu sistema dominant.
2
Etapa 2. Ajustament. L’ajust és necessari per crear una atmosfera còmoda i una comprensió mútua amb el seu interlocutor, que ha d’entendre que el diàleg es realitza en un “sistema de coordenades únics”. Molts conflictes i malentesos es produeixen precisament perquè les persones operen en diferents categories i no troben una plataforma de diàleg significativa.
Així doncs, escolteu detingudament l'interlocutor, segons els moderadors, determineu quin sistema és el líder. Escoltar substantius, adjectius i verbs. Què més? Com descriu una persona esdeveniments, persones, fenòmens? Quan enteneu quin tipus de sistema lidera, podeu "sintonitzar". Comença a utilitzar aproximadament les mateixes paraules i definicions, sinònims i antònims, exclamacions i ritme de discurs en el seu discurs com a interlocutor. Al principi serà molt difícil si el vostre sistema no està "relacionat". Després d’alguna pràctica, podeu assolir fàcilment el nivell d’ajust requerit. Per a la pràctica inicial, escolteu les converses dels companys o persones que us envolten, discursos de polítics, entrevistes de famosos, etc., analitzeu-los, identifiqueu el sistema líder. Intenta escriure el text del discurs de resposta, formular preguntes per a aquesta persona.
És important que l’ajust sigui recolzat per altres mètodes. En primer lloc: afinació fina amb els gestos. La forma més eficaç és emmirallar-se. Per exemple, un home assegut davant vostre va tancar els palmells. A prop també. Va creuar les cames: llença’t també, només el mateix que l’interlocutor. Si es redreça el cabell o es mira el rellotge: "mirall", però no de forma immediata i clara, sinó al cap d'un temps. Dit d'una altra manera, li feu saber que sou "vostre". A més dels gestos, heu de tenir en compte el ritme de respiració i de parla, el volum de veu, l'entonació i molt més. Deixa que el teu interlocutor s’obri i aprendràs molt més sobre ell que potser sap sobre ell mateix.
3
Etapa 3. Impacte. Per tant, heu identificat el sistema líder del vostre interlocutor i heu entès amb quin idioma heu de comunicar-vos. Comença. Si voleu fer una sol·licitud, un desig, un requisit: confieu en les mateixes paraules de l’operador que escolta, veu, accepta per a l’execució. Al mateix temps, utilitzeu gestos, entonacions, habituals per a ell, velocitat de la parla i característiques d’expressió de les vostres emocions, només el vostre missatge s’hauria d’enfortir una mica: gestos lleugerament més nítids, entonació lleugerament més alta, etc. Podeu escollir la manera d’acostar el vostre interlocutor a la consciència del vostre interlocutor (amb calma, agressivitat, implicació), però en tot cas això hauria de passar en el seu “sistema de coordenades”. Un cop entengueu que la vostra promesa ha estat acceptada i el vostre homòleg està preparat per comunicar-lo, passem a la fase final.
4
Etapa 4. Ancoratge. Aquesta tècnica es pot definir com "fixar el material passat". Tan aviat com enteneu que esteu "a la mateixa longitud d'ona" amb l'interlocutor, haureu de consolidar el que heu aconseguit d'acord. Tot i que no hi esteu d’acord, la tècnica d’ancoratge us permetrà “recordar” la vostra conversa la propera vegada.
Les més efectives en la tècnica d'ancoratge són les sensacions tàctils, "ancoratges". Hi ha moltes maneres i s’escullen en funció de la situació i el nivell de relacions amb l’interlocutor. Per exemple, caminant amb l’interlocutor, al final de la discussió, estriieu la mà lleugerament per sobre del colze o estrengueu el palmell entre els palmells. Pot ser un so especial, per exemple, un pop lleuger, algun tipus de gest especial, aspecte, és a dir, alguna cosa que associarà el tema de la vostra conversa amb tu, serà el teu signe personal. Aquest signe no hauria de ser intrusiu i hauria d’estar dins del “sistema de coordenades”. Per exemple, si se us ve "vista", no heu de dir "trucar" o "creuar".
La propera vegada, activeu el vostre “ancoratge”: agafeu a la persona amb qui parleu amb el colze, recordeu-li l’essència de la conversa en el “sistema de coordenades”, continueu la comunicació amb l’ona en què la vostra persona estigui còmoda. Aviat es compliran les vostres peticions i desitjos i us adonareu que podeu assolir els vostres objectius amb èxit sense escàndols, retrets i insults.