Per convèncer amb èxit algú de la seva innocència, primer heu de creure sincerament en vosaltres mateixos. Aquesta és la regla inicial de qualsevol tècnica de persuasió, perquè si vosaltres mateixos no creieu en allò que demostreu als altres, és probable que les vostres paraules semblin convincents.
Manual d’instruccions
1
No eleveu el to de la vostra veu, parleu de manera natural. Si canvieu el to o la manera de la conversa, tampoc no us creureu (ja que parleu de manera inusual per a vosaltres mateixos, significa que simplement us enganyeu).
2
També es requereix un contacte visual amb l'objecte de creença. Si el vostre interlocutor mira la distància, heu de fer el mateix en el mateix sentit (només cal tornar a atreure els ulls i intentar-lo subjectar).
3
Parla amb el teu interlocutor. Per exemple, si el vostre oponent està a punt de respirar, heu de començar a parlar mitjançant arguments i fets. Això obligarà el teu oponent a escoltar-te com a mínim (no interrompre una persona culta), i tot dependrà de tu.
4
La seva postura té un paper important durant el procés de persuasió, mantingueu-vos constant, mireu els ulls, sigueu oberts a la comunicació. No canvieu d'un peu a un altre, fixeu-vos en el terra. Tot això indica la vostra inseguretat i incapacitat per convèncer.
5
Per convèncer els altres cal conèixer i comprendre la seva posició sobre aquest tema. Per poder comentar possibles objeccions i preguntes durant la conversa, recolzant-los en arguments i fets.
6
En cap cas haureu de perdre l’autocontrol si el vostre oponent és verbalment activament o fent un gest per desafiar-vos. Mantingueu la calma i seguiu expressant la vostra opinió. Recordeu-vos que, si heu mostrat la vostra ira i heu contestat al rival amb els seus propis mètodes, considereu que heu perdut.
7
A la conversa, aporteu tants arguments com sigui possible. Poden ser històries reals amb testimonis, dates, números, noms, recursos d’informació, vídeos i fotos. Els fets s’han de presentar directament, sense intentar polsar la realitat.
Consells útils
Per provar alguna cosa amb èxit a qualsevol, durant la conversa, heu de repetir diverses vegades els vostres arguments i arguments.