Què tan difícil és de vegades convèncer el vostre interlocutor d’alguna cosa. Sembla que una persona simplement no t’escolta. Com trobar una manera d’inspirar-li els seus pensaments? Això és possible si enteneu quin és el vostre interlocutor i quin mètode serà millor per a ell.
Manual d’instruccions
1
Digues a la persona alguna cosa agradable, qualsevol compliment. Elogi els seus mètodes de treball, les seves qualitats personals. Molta gent no és capaç de rebutjar els que parlen bé d’ells. Simplement no s’excedeixi. L'adul·lació no confusa pot causar irritació i donar lloc al resultat contrari.
2
Parla amb un to encara tranquil. Si el vostre interlocutor està alarmat pel tema de la vostra disputa, aquest el tranquil·litzarà. Després que la persona es calmi, doneu-li consells sobre com millor actuar. Estarà agraït per la vostra ajuda en una situació difícil. No oblideu que en aquest cas no heu de fer pressió sobre el rival, tot l’argument hauria de semblar una simple conversa amistosa.
3
Consulteu qualsevol font. Han de ser autoritzats per a la persona que discuteix amb vosaltres. Digueu que us van aconsellar fer-ho en un programa de televisió o revista científica. Consulteu l’opinió d’un científic o polític famós. El més important és remarcar que la majoria ho fa.
4
Poseu un exemple d’una situació similar d’un llibre, una pel·lícula. Recordeu-me l’èxit i el meravellós tot va resultar allà només perquè la gent feia el mateix que vau suggerir. En aquest cas, la font a la qual us referireu hauria de ser interessant per al debator, per provocar-li emocions positives. Si aconsegueixes portar el bon oponent al rival, considereu que ja heu guanyat l'argument.
5
Feu la vostra oferta inesperadament. Assegureu-vos de parlar en un to confiat, en frases breus. Utilitzeu el mínim de paraules possibles i n'expliqueu el fet. Sovint passa que l'interlocutor, que es va fer per sorpresa, d'acord ràpidament.
6
Intenteu expressar els vostres pensaments mitjançant imatges. El teu oponent s’hauria d’adonar del meravellós que ofereix. Com més colorit descrigueu els encants de la vostra proposta, més ràpid obtindreu consentiment.