A la vida, a moltes persones els resultaria útil poder convèncer l’interlocutor de la seva justícia durant el temps que es permet parlar. Aquesta habilitat només és necessària per a aquells que treballen amb persones que solen ser molt escèptiques, per exemple, venedors i polítics. El coneixement de com convèncer un oponent és necessari per a qualsevol persona que no vulgui perdre el temps parlant oci i guanyar qualsevol disputa polèmica.
Manual d’instruccions
1
Per convèncer una persona d'alguna cosa, fins i tot un desconegut, primer heu de crear una idea d'ell i de les seves aspiracions i objectius de la seva vida. Utilitzant com a argument l'oportunitat d'apropar-los, fins i tot de forma indirecta, podeu blanquejar-lo com calgui. Així doncs, per a una persona que es preocupi pel benestar de la família, serà un argument convincent per comprar un aspirador, les paraules que aquest electrodomèstic facilitarà els deures i alliberarà temps per a altres activitats útils.
2
Feu servir el procés de persuasió per cridar l’atenció del vostre interlocutor sobre una pregunta que us interessi. Cal en qualsevol cas assegurar-se que comença a sentir-te realment. Toqueu al començament de la conversa un tema que li sigui d’interès i, a continuació, connecteu-lo lògicament amb allò que voleu convèncer. Després d’això, utilitzeu els mètodes de programació neurolingüística i distreu l’atenció conscient de l’interlocutor.
3
Podeu despotanalitzar la consciència d’una persona fent-la de manera que durant la conversa no pugui sospitar que vulgueu inspirar-la o imposar-li alguna cosa. En aquest cas, es pot parlar d’algun tercer que, seguint els vostres consells, ha rebut algun benefici o ha aconseguit el desitjat. Podeu utilitzar-ho per a això i l’anomenada “pausa de plantilla”: conclusions i generalitzacions no estàndard i il·lògiques.
4
Per convèncer l'interlocutor no funcionarà gaire bé si no utilitzeu el suggeriment, però no hauria de ser controlat per la consciència de la persona amb qui us comuniqueu. Per fer-ho, podeu utilitzar exemples al·legòrics, que en la seva ment estaran relacionats amb el que està passant a la seva vida. Feu generalitzacions, parleu de tota la gent, això també l’inspirarà a actuar de la mateixa manera que els que vau parlar. Abans d’utilitzar el suggeriment, utilitzeu una maniobra de distracció, presteu atenció a allò que no està relacionat amb el tema de persuasió.
5
Acabada la conversa, sincronitza amb l’interlocutor, arreglant tot el que es deia abans en el seu subconscient. Per fer-ho, n’hi ha prou amb acomiadar-nos, intercanviar contactes, organitzar la propera reunió.