La necessitat de convèncer els interlocutors del seu costat apareix de tant en tant: en conflictes domèstics, desavinences familiars i en negociacions empresarials. Per a aquest art antic fins i tot van encunyar el terme de moda PNL. Els veritables mestres potser no han escoltat mai les paraules “programació neurolingüística”, però aplicen intuïtivament les tècniques que empresaris i polítics aprenen en seminaris costosos.
Manual d’instruccions
1
Estigueu atents al vostre interlocutor. Intenta comprendre el seu punt de vista sobre qüestions importants per a vostè i les seves inclinacions personals. Parleu del que li interessa. Si no enteneu aquest tema, feu preguntes que mostraran que la conversa us va interessar. Si us avorreix, però necessiteu mantenir el vostre interlocutor, intenteu posar-vos en contacte amb alguna frase i després podeu minimitzar la conversa sobre un tema important per a vosaltres.
2
Si heu estat amables i atents des del primer moment, podeu esperar per una conversa favorable. Segueix parlant com si demanés el consell d’una persona més sàvia i amb més experiència. Un subtil compliment us ajudarà a guanyar simpaties, per exemple: "Escolteu, feu costat i sou un nen clar" o: "No cal que expliqueu quines conseqüències pot tenir una solució mal considerada per a un problema tan complex".
3
Després que l’interlocutor estigui convençut del vostre respecte i reconeixement incondicional de la seva autoritat, intenteu inspirar-lo amb cura i discret amb el vostre punt de vista. Que pensi que aquesta és la seva pròpia idea. Si la persona amb qui parleu és prou intel·ligent i perspicaç, només li pregunteu què en pensa d’aquest escenari. Al mateix temps, enumereu els avantatges que us són evidents, però suaument i discretament, sobretot si veieu que una persona és inicialment partidària d’una altra opció.
4
Si sorgeix una disputa, no intenteu cridar l'interlocutor, procureu mantenir-vos educats i amables. Si l'argument no és vital i veieu que no serà possible convèncer el rival, és millor acabar la discussió amb paraules com: "El temps ho dirà
"o" Espereu i vegeu. "Però si heu de convèncer la persona amb qui parleu, comenceu a buscar un terreny comú, cosa amb la qual tots dos estigueu d’acord. Sovint, teniu molt en comú. Aleshores, si no esteu d’acord de seguida, el vostre oponent serà Estic ben disposat cap a vosaltres i, posteriorment, hi haurà un compromís.
5
Dale Carnegie va donar uns consells meravellosos: "Si aneu a pescar, preneu amb vosaltres no la melmelada de gerds que us agradi, sinó un cuc que us agrada". Proveu de convèncer l’interlocutor que la cooperació amb vosaltres serà convenient i rendible.
Consells útils
No perdeu l’autoestima en cap cas, és un requisit previ perquè els altres us respectin.