El discurs convincent, acompanyat de components no verbals expressius, és tot un art, un domini útil no només per als psicòlegs, sinó també per a tots aquells que s’esforcen per assolir l’èxit en la comunicació. Tot i això, fins i tot sense dedicar molt de temps a estudiar els sistemes de codificació i descodificació adoptats en una determinada societat, es pot fer creure a la gent amb trucs simples.
Manual d’instruccions
1
Focus en el contacte visual. La gent és conscient que l'evidència ocular és mentida. Però això comporta que una atenció massa especial a l’interlocutor el faci sentir insegur i sospitar-vos d’insinceritat. No li molesteu amb una perforació massa persistent. N’hi ha prou de mantenir el contacte, de tant en tant deixant el seu vis-a-vis sense una supervisió visual constant.
2
Estigueu tranquils i segurs. L’interlocutor no hauria de tenir la sensació que estàs intentant pressionar-lo. La veritat no hauria de necessitar una gran quantitat de proves, arguments. Com més persistent i persistent, més s’intenta influir en el seu interlocutor, més ràpid se substitueix per cada vegada més arguments nous, de vegades fins i tot absurds, més probabilitats de ser sospitosos, si no enganyats, almenys que tu mateix. poc confiat en la veracitat del missatge transmès.
3
Comportar-se de forma natural. No heu de deixar la impressió d’una persona que tingui altres objectius que no pas la comunicació. Encara que proporcioneu informació falsament conscient, intenteu oblidar-la. Seguiu la forma habitual de comunicació, sobretot si parleu amb una persona propera. No heu de saturar la parla i els moviments amb símbols que es considerin "convincents", poden atraure l'atenció i fer que una persona pensi que té un motiu per utilitzar-los.
4
Eviteu envair paraules que emfatitzin que esteu dient la veritat. Això pot tornar a funcionar, almenys a nivell subconscient, perquè una persona comenci a sospitar que ha mentit. Si no li doneu raons per pensar en una oportunitat així, no dubtarà de la veritat de les vostres paraules i no haureu de fer cap esforç per obligar-vos a creure.