Poca gent els agrada quan menteixen o amaguen part de la veritat. Alguns d’ells, després de parlar amb un interlocutor sospitós, comencen a revisar la informació rebuda, mentre que d’altres simplement passen paraules. Mentrestant, podeu esbrinar si una persona està dient la veritat en el procés de comunicació.
Manual d’instruccions
1
Sovint, els empresaris utilitzen aquesta tècnica durant les entrevistes amb candidats. Primer, fan una pregunta a la qual el seu interlocutor dóna una resposta afirmativa, després una pregunta que implica una negació, i registren la taxa de respiració, les pupil·les dilatades, la motricitat fina amb les dues respostes. En un diàleg més, si el sol·licitant menteix, l'empresari observarà la seva mentida, ja que la reacció física no correspondrà a la resposta.
2
Proveu el mateix mètode abans de començar una conversa seriosa. Per exemple, podeu comprovar amb el vostre interlocutor si avui és exactament dimecres, què respondrà afirmativament i, al cap d’un temps, fent referència a l’oblit, pregunta si la seva germana es troba en el desè grau, al qual respondrà que esteu equivocats i ella és a l’onzè. Heu vist la reacció de l'interlocutor davant una resposta positiva i negativa i ara podeu iniciar un diàleg.
3
Si sospites que l’interlocutor d’insinceritat, fes-li una pregunta aclaridora sobre un fet sobre el que et va dir fa uns minuts. En cas que es inventi el discurs, el rival us farà molta estona per recordar el que va composar.
4
Fes un seguiment del ritme de la parla d’una persona de la integritat que no tens segur Un mentider pot parlar massa ràpidament, com si tingués por que el matessis o fes una pregunta complicada que arruïnés la seva història. O, per contra, el seu discurs serà excessivament lent. Això vol dir que una persona surt de la mà i es necessita temps per decidir si t’ho explica o no.
5
Fixeu-vos en els gestos del vostre oponent. Els gestos excessivament violents, un rascat constant del nas, tocar-se la boca haurien d’alerta. Un mentider pot canviar d’un peu a l’altre, girant petits objectes a les mans, intentant amagar la seva emoció. Tanmateix, recordeu que aquests gestos poden tenir una altra explicació: una persona està preocupada, ha de sortir, però no s’atreveix a interrompre la conversa, o el nas simplement pica.