La mentida és una declaració feta deliberadament per un mentider que contradiu la veritat. Les principals causes emocionals de l’engany són la por, la vergonya, l’excitació, la culpabilitat. Tot i que fins i tot els psicòlegs professionals no sempre poden determinar si una persona menteix, hi ha funcions comunes que permeten reconèixer el frau.
Manual d’instruccions
1
Els signes més fiables i evidents de mentida han estat considerats des de fa temps la manca de contacte visual i moviments nerviosos, per exemple, que s’allunyen en una cadira. Però parlar, mirant als ulls d’un home, és habitual entre els europeus i els representants de les civilitzacions orientals percebran aquest comportament com a agressió i falta de respecte. I el nerviosisme pot ser causat per altres motius: per exemple, el vostre interlocutor es veu obligat a explicar-vos el perquè del conflicte recent, tot i que arriba tard a una reunió important.
2
Feu una pregunta de distracció que no estigui directament relacionada amb el discurs de l’interlocutor. Normalment molt abans que una resposta significa passar d’un mode de mentida a la veritat. Tanmateix, tingueu en compte el temperament de l’interlocutor: les persones flegmàtiques, per exemple, solen parlar lentament, fer pauses llargues entre frases i seleccionar paraules durant molt de temps.
3
Feu una pregunta sobre la qual us sembla que una persona menteix de manera que la resposta sigui inequívoca, sí o no. Si l’interlocutor comença a evadir-se, repeteix la pregunta fins a obtenir aquesta resposta.
4
Manca de gestos. Mentir requereix un gran esforç mental, de manera que no queda cap poder per il·lustrar les paraules amb moviments. Tanmateix, si una persona gairebé no gesticula per naturalesa, és poc probable que aquest factor us ajudi.
5
Compareu el comportament humà amb el quotidià. Un mentider es traurà necessàriament a si mateix per ser una emocionalitat excessiva o insuficient, explícita o oculta.
6
Amenaça de càstig per mentir. No cal apel·lar a la consciència i la por religiosa. El càstig ha de ser un acomiadament absolutament proper i inevitable, reducció de sou o càrrec, separació de relacions, etc. Si l’aposta és excessivament alta per a un mentider, renunciarà.