Sovint hi ha situacions en què has de demostrar el teu cas o convèncer els teus oponents. Les habilitats i la capacitat de demostrar el seu cas són especialment necessàries per a aquelles activitats de les quals estiguin relacionades amb persones: professors, consultors de vendes, caps d’equip, polítics. Tot i això, aquestes habilitats sempre seran útils per a qualsevol persona de la seva vida.
Manual d’instruccions
1
Immediatament no parlarem d’un conflicte en el qual no la veritat és important per a tothom, sinó només el desig de demostrar que la seva opinió és l’única correcta, sinó d’una fructífera discussió quan tothom vulgui arribar a una opinió comuna.
2
Cal demostrar la correcció en cas que ho dubtessin. No heu d’entrar directament a l’ampolla, però escoltar amb calma i respecte la opinió del vostre oponent sense interrompre-la. Feu preguntes aclaridores i intenteu refutar les seves declaracions errònies, segons la vostra opinió. Fins que no arribeu a un consens, la vostra innocència no es pot considerar provada.
3
Connecta la lògica i el sentit comú, argumenta totes les teves afirmacions. Arguments com: "Crec que sí", "Com tothom sap", "Sempre ho ha estat" no es pot considerar la prova de la vostra innocència.
4
Si es pot documentar la vostra innocència, utilitzeu aquestes proves. Si es pot confirmar amb característiques numèriques reals, proporcioneu-les. No siguis infundat i està d’acord amb les teves conclusions i afirmacions molt més ràpidament.
5
S'adhereixen a un to respectuós i correcte durant la discussió. Si heu utilitzat fets desconeguts per a l’interlocutor en les vostres conclusions, no heu de destacar la seva incompetència. No vagis personal i no permetis un to condescendent, irònic o agressiu.
6
Abans d’entrar a una discussió, penseu si el vostre interlocutor vol assegurar-se que teniu raó i està preparat per canviar d’opinió. Hi ha gent que sempre confia en la seva innocència i està completament preparada per canviar el seu punt de vista. Qualsevol intent de convèncer-los que la seva opinió és errònia és percebut per ells com un intent sobre la seva autoritat i la seva reacció pot ser molt dolorosa. Per què necessites adquirir enemics. Si la disputa es refereix a creences i fenòmens, no té sentit demostrar alguna cosa, perquè cadascú pot tenir el seu propi punt de vista
Article relacionat
Com fer que la gent tingui en compte la seva opinió