La capacitat d’influir en una persona amb paraules pot ser molt útil a la vida. Sovint hi ha situacions en què és necessari obligar una persona a acceptar la seva opinió i canviar les seves idees sobre un tema. Aquesta habilitat és especialment apreciada entre diplomàtics, polítics, oficials d’intel·ligència i altres professions que treballen directament amb persones.
Primer cal determinar el sistema dominant de percepció humana. És a dir, esbrinar com rep la major part de la informació: a través de sensacions auditives, visuals o tàctils. Normalment una persona s'indica a si mateixa, només inconscientment. Si et demana constantment que miris alguna cosa, el sistema visual és dominant. Si sentiu - àudio.
A continuació, crea un ambient d’entesa còmode. Escolteu atentament la persona, observeu quines paraules utilitza, on fa una pausa, etc. Heu d’imitar la seva manera de parlar. No és tan senzill, ja que l’interlocutor no hauria de notar desviacions evidents en el seu comportament. És aconsellable mantenir-se en la mateixa posició que ell, i la conversa continuarà encara amb més comoditat.
Després d'això, podeu procedir a l'impacte. Digueu-me què voleu rebre exactament. Segons el temperament de l'interlocutor, el vostre discurs pot ser agressiu, tranquil o suplicant. L’ideal és que si aconsegueixes posar l’interlocutor en un estupor. Arribats a aquest punt, entendrà poc i gairebé segur que acceptarà ajudar-lo.