La manipulació és un impacte psicològic ocult. Cada dia et converteixes en objecte de manipulació d’una altra persona. Els manipuladors et fan canviar d’opinió, fes el que no t’agradaria. Per tant, és important aprendre a comprendre quan intenten manipular-vos.
Manual d’instruccions
1
Considereu els vostres objectius. I intenta comprendre els veritables objectius del teu oponent. Potser sentiu que té tasques completament oposades. Però amb tota la seva aparença dóna que està de la seva part. En aquest cas, està clar que heu estat objecte de manipulació.
Els manipuladors, per regla general, amaguen els seus veritables objectius, fingint ser el vostre benefactor i salvador. Però la seva tasca és enganyar-vos perquè no endevineu res i no el condemneu per enganys.
2
Penseu sobre si podeu canviar el vostre punt de vista si esteu d’acord amb aquesta persona. Al cap i a la fi, un canvi d’opinió, comportament, actitud és el resultat de la manipulació.
Ets un objecte de manipulació si el teu interlocutor és tan encantador que vols fer-lo còmode i canviar la teva conducta.
3
Observa les teves emocions. Quan se’t manipula, pot patir un desequilibri de les emocions. Sembla que parlen bé de vosaltres, elogis i extol, però per alguna raó això és desagradable per a vosaltres. Sorgeixen emocions negatives, que són signes de manipulació.
4
Vigileu si l'altra persona comença de sobte a lloar-vos i a parlar en eterna amistat. L’elogi pot anar seguit d’una sol·licitud que no vulgueu complir.
Però si caus sota la influència del manipulador, negar-te a fer alguna cosa resultarà inconvenient. Intentaràs mantenir una "bona opinió" de tu mateix als ulls del manipulador. Per tant, frenar els elogis.
5
Analitzeu les accions del vostre oponent. Té la intenció de fer-te fora de l’equilibri emocional, provocant sensació de por o culpabilitat.
El manipulador pot donar suport a les vostres pors i provocar accions que suposadament us ajudaran. Sovint els manipuladors operen amb sentiments de gent com l'ambició, la vanitat, el desig de competir.
6
Considereu el comportament de l’interlocutor. Si ell aconsegueix massa persistentment alguna cosa, aconsella, aquest és un exemple de manipulador primitiu.
Sovint aquest tipus de manipuladors intenten assolir els seus objectius, mostrant-li la seva ubicació i amabilitat. Però de tant en tant intenta desconcertar-te amb les seves peticions.
7
La manipulació psicològica és un tipus d’impacte social, psicològic, un fenomen socio-psicològic que representa el desig de canviar la percepció o el comportament d’altres persones amb l’ajut de tàctiques ocultes, enganyoses i violentes. Ja que, per regla general, aquests mètodes promouen els interessos del manipulador, sovint a costa d’altres persones, es poden considerar explotadors, violents, deshonestos i poc ètics.
L’impacte social no sempre és negatiu. Per exemple, un metge pot intentar convèncer un pacient perquè canviï d’hàbits no saludables. L’impacte social se sol considerar inofensiu quan respecta el dret d’una persona a acceptar-lo o a rebutjar-lo i no és massa coercitiu. Segons el context i la motivació, l'impacte social pot ser una manipulació oculta.
Condicions per a una manipulació exitosa
Segons George K. Simon, l’èxit de la manipulació psicològica depèn principalment de la quantitat de manipulador:
- amaga intencions i comportaments agressius;
- coneix les vulnerabilitats psicològiques de la víctima per determinar quines tàctiques seran més efectives;
- té prou cruesa per no preocupar-se del que perjudicarà a la víctima si cal.
En conseqüència, la manipulació roman sovint oculta: relacional-agressiva (anglès relacional aggressions) o passivament agressiva.
Com els manipuladors controlen les seves víctimes
Segons el trencador
Harriet B. Braiker ha identificat les maneres clau següents de controlar les seves víctimes per part dels manipuladors:
- reforç positiu: elogis, encant superficial, simpatia superficial ("llàgrimes de cocodril"), disculpes excessives; diners, aprovació, regals; atenció, expressions facials com el riure o el somriure fingits; reconeixement públic;
- reforç negatiu: desfer-se d’una situació problemàtica i desagradable com a recompensa.
- un reforç insostenible o parcial: pot crear un clima efectiu de por i dubtes. Un reforç positiu parcial o insostenible pot animar la víctima a perseverar; per exemple, en la majoria de formes de joc, un jugador pot guanyar de tant en tant, però en total perdrà;
- càstig: retrets, crits, "joc del silenci", intimidació, amenaces, abusos, xantatge emocional, imposició de culpabilitat, mirada sobtada, plor deliberat, imatge de la víctima;
- experiència traumàtica d’una sola vegada: abús verbal, esclat d’ira o un altre comportament espantós per tal d’establir el domini o la superioritat; fins i tot un incident d’aquest tipus de comportament pot ensenyar a la víctima a evitar l’enfrontament o la contradicció amb el manipulador.
Segons Simon
Simon ha identificat els mètodes de gestió següents:
- Fal·làcia: és difícil determinar si algú menteix durant una declaració i, sovint, la veritat es pot revelar més tard, quan és massa tard. L’única manera de minimitzar la possibilitat de ser enganyats és adonar-se que alguns tipus d’individus (sobretot psicòpates) - amos en l’art de mentir i frau, ho fan d’una manera sistemàtica i sovint subtil.
- Enganyar pel silenci és una forma molt subtil de mentir ocultant una quantitat substancial de veritat. Aquesta tècnica també s’utilitza en propaganda.
- Negació: el manipulador es nega a admetre que va fer alguna cosa malament.
- Racionalització: el manipulador justifica el seu comportament inapropiat. La racionalització està estretament relacionada amb el "darrere": una forma de propaganda o de PR, vegeu spin-doctor.
- La minimització és una forma de negació combinada amb la racionalització. El manipulador afirma que el seu comportament no és tan perjudicial o irresponsable com algú pensa, per exemple, afirmar que el ridícul o insult només era una broma.
- Desatenció o atenció selectiva: el manipulador es nega a prestar atenció a qualsevol cosa que pugui molestar els seus plans, dient una cosa així com "No vull sentir això".
- Distracció: el manipulador no dóna una resposta directa a la pregunta directa i transfereix la conversa a un altre tema.
- Una excusa és com una distracció, però amb la proporcionar respostes irrellevants, incoherents i obscures, que utilitzen expressions vagues.
- Intimidació oculta: el manipulador obliga a la víctima a exercir el paper de la part defensor, mitjançant amenaces velades (subtils, indirectes o implicades).
- La falsa culpabilitat és un tipus especial de tàctica d’ intimidació. La manipuladora fa pensar a la víctima de consciència que no és prou curosa, massa egoista o frívola. Això sol conduir al fet que la víctima comença a experimentar sentiments negatius, cau en un estat d’incertesa, ansietat o submissió.
- Vergonya: el manipulador utilitza sarcasme i atacs ofensius per augmentar la por i l’auto dubte en la víctima. Els manipuladors utilitzen aquesta tàctica per fer sentir als altres insignificants i, per tant, obeir-los. Les tàctiques de la vergonya poden ser molt hàbils, per exemple, una expressió o aspecte dur, un to de veu desagradable, comentaris retòrics, un sarcasme subtil. Els manipuladors poden fer-los sentir vergonya, fins i tot per la seva insolència, per desafiar les seves accions. Aquesta és una manera eficaç d’inculpar una sensació d’inadequació a la víctima.
- Condemna de la víctima: en comparació amb qualsevol altra tàctica, aquesta és la forma més poderosa de forçar la víctima a ser un costat defensor, mentre que emmascaren la intenció agressiva del manipulador.
- Jugant el paper de la víctima ("no estic descontent"): el manipulador es representa com a víctima de circumstàncies o comportament aliè per aconseguir llàstima, simpatia o compassió i aconseguir així l'objectiu desitjat. Les persones que tenen cura i la seva consciència no poden evitar simpatitzar el patiment de les altres persones, i el manipulador sovint pot tenir simpatia per aconseguir una cooperació.
- Jugant el paper d’un servent: el manipulador oculta les intencions d’autoservir sota l’excusa de servir a una causa més noble, per exemple, al·legant que actua d’una certa manera a causa de la “obediència” i el “servei” a Déu o una altra figura autoritària.
- Seducció: el manipulador utilitza encant, elogi, afalagament o recolza obertament a la víctima per reduir la seva resistència i guanyar confiança i lleialtat.
- Projecció de culpabilitat (culpa als altres): el manipulador fa de la víctima un boc expiatori, sovint de manera subtil i difícil de detectar.
- Fent-se innocent: el manipulador intenta suggerir que qualsevol mal que va causar era involuntari o que no va fer el que se li acusava. El manipulador pot prendre forma de sorpresa o ressentiment. Aquesta tàctica obliga a la víctima a qüestionar el seu propi judici i, possiblement, la seva prudència.
- Simulació de la confusió: el manipulador intenta fingir que és un ximple, fingint que no sap el que li diuen o que ha barrejat un tema important al qual està pendent.
- Còlera agressiva: el manipulador utilitza la ira per aconseguir la intensitat emocional i la ràbia per tal de commocionar la víctima i fer-la obeir. El manipulador no experimenta realment un sentiment d’ira, només interpreta l’escena. Ell vol el que vol i s’enfada quan no aconsegueix el que vol.
- Declassing: declaració de la víctima, amb una indemnització posterior per part de la víctima per la seva presumpta insignificància, amb benefici per al manipulador.
Vulnerabilitats de manipulació
Els manipuladors solen passar molt temps estudiant les característiques i les vulnerabilitats de les seves víctimes.
Segons Breaker, els manipuladors exploten les següents vulnerabilitats ("botons") que poden existir en les víctimes:
- passió per plaer
- propensió a obtenir l’aprovació i el reconeixement d’altres persones
- emotofòbia (Emotofòbia): por a les emocions negatives
- manca d’independència (assertivitat) i capacitat de dir que no
- vaga autoconeixement (amb vague fronteres personals)
- baixa confiança en si mateix
- locus externs de control
Vulnerabilitats segons Simon:
- ingenuïtat: és massa difícil per a la víctima acceptar la idea que algunes persones són astuties, deshonestes i despietades, o bé que nega que estigui en la posició dels perseguits.
- superconsciència: la víctima té massa intenció de proporcionar al manipulador la presumpció d’innocència i pren el seu costat, és a dir, el punt de vista de la víctima,
- baixa confiança en ells mateixos: la víctima no té confiança en ella mateixa, manca de convicció i constància, massa fàcilment es troba en la posició del costat defensor.
- intel·lectualització excessiva: la víctima s’està esforçant massa per entendre el manipulador i creu que té algunes raons clares per fer mal.
- dependència emocional: la víctima té una personalitat subordinada o dependent. Com més víctima depèn emocionalment, més vulnerable és l'explotació i la gestió.
Segons Martin Kantor, les persones següents són vulnerables als manipuladors psicopàtics:
- massa gullible: les persones honestes solen suposar que tots els altres són honestos. Confien en persones que amb prou feines coneixen sense consultar documents, etc. Rarament recorren a anomenats experts;
- massa altruista: tot el contrari del psicopàtic; massa honest, massa just, massa sensible;
- massa impressionable: massa susceptible a l’encant d’una altra persona;
- massa ingènua: qui no pot creure que existeixin persones deshonestes al món o que creguin que si existeixen aquestes persones, no se'ls permetria actuar;
- massa masoquista: la manca d’autoestima i la por subconscient fan possible utilitzar-les al vostre avantatge. Creuen que la mereixen per culpa;
- massa narcisista: propens a enamorar-se de la flatulació que no es mereix;
- massa avariciós: els avariciosos i deshonestos poden caure preses d’un psicòpata que els pot seduir fàcilment a actuar d’una manera immoral;
- massa immadur - tenir judicis inferiors i massa confiança en promeses publicitàries exagerades;
- massa materialista: presa fàcil per als usurers i ofereix esquemes d’enriquiment ràpid;
- massa depenent: necessita l’amor d’una altra persona i, per tant, entranyable i inclinat a dir que sí quan hauria de respondre que no;
- massa solitari - pot acceptar qualsevol oferta de contacte humà. Un psicòpata desconegut pot oferir amistats a un preu fixat;
- massa impulsiu: prendre decisions precipitades, per exemple, sobre què comprar o amb qui casar-se sense consultar altres persones;
- massa econòmic: no pot rebutjar un acord, fins i tot si saben el motiu pel qual l’oferta és tan barata;
- gent gran: pot ser cansada i menys capaç de realitzar simultàniament moltes tasques. En sentir una oferta promocional, són menys propensos a suggerir un frau. Les persones grans tenen més probabilitats de finançar persones que no tenen èxit.
Per dur a terme manipulacions, es poden utilitzar errors sistemàtics de pensament, com ara distorsions cognitives.
Els motius dels manipuladors
Possibles motius dels manipuladors:
- la necessitat d’avançar pràcticament els seus propis objectius i beneficis personals a qualsevol cost,
- la necessitat d’adquirir un sentiment de poder i superioritat sobre els altres,
- desig i necessitat de sentir-se com un dictador,
- guanyar domini sobre els altres per augmentar la seva autoestima.
- el desig de jugar, de manipular la víctima i de gaudir-ne,
- hàbit, després de la manipulació constant de les víctimes,
- ganes de practicar i provar l’eficàcia de qualsevol truc.